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情牵女人心

·情牵女人心

一名小商店的店员注意到,前来购买商品的多数是女,偶尔有男光顾,身边大多也陪伴着一位女士。而且有意思的是,最后决定买哪件东西的时候,都是女士说了算。

小店员开始动起了脑筋,他借了一笔钱,自己经营了一家小商店,出售的货物以化妆品、手提包、头饰和小工艺品等为主。

他的生意一直兴旺了好几年,几乎附近所有的女士都曾经光顾过他的商店,有很多还成了他的常客,昔日的小店员变成了腰包鼓鼓的小店主。

他的挣钱生涯并没有就此结束,他用积累的资本扩大了店面,于是一家大型百货公司成立了。一层专门经营金银首饰;二层展销女时装、皮鞋,还有中老年人的服装和童装;三层是化妆品的专柜;还有两层是各种各样的商品,如线、家用电器、装饰品等。他没有想到的是,不仅这里的女商品销路出奇得好,而且其他综合商品也特别受欢迎。

有人向这位春风得意的百货公司主人探询经营秘诀,他笑着回答说:“难道你没有注意到来这里的大都是女人吗?她们的钱最好赚!”

营销启示:

“女人的钱好赚”,可以说是一条颠扑不破的公理。女人的购买欲望比男人强,用品种类繁多、需求量大,身份多样、掌管着各个方面的购买大权。明的销售人员会把心思放在女人身上,想方设法牵住她们的心,从中挖掘商机。既可以把销售产品定位在女用品上,也可以把经营对象定位在女人身上,还可以把广告宣传的受众定位在女人。但不管采取什么手段,惟一不变的就是要打动女人的心。

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