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州长的评语

·州长的评语

一个机灵的小伙子看到一位出版商积压在仓库里的一大堆书,正苦于找不到销路。他翻了翻书,觉得书的内容很好,于是,他对出版商承诺自己可以帮助他把书卖出去。

出版商正为这批滞销书大伤脑筋,便一口答应:如果书卖出去,他只收回书的成本,其余的都归小伙子。

于是小伙子想方设法求见州长,送去这本书,并一再要求州长下一句评语。

日理万机的州长懒得和他罗嗦,随便说了一句,想打发小伙子尽快离开:“这本书值得一读,我留下来细看吧!”

小伙子如获至宝,到处兜售此书,并附上宣传语:州长认为值得一读的书。很快书就销售一空。

不久,小伙子又带上两本好看却不好卖的书去纠缠州长。州长拿起其中一本,在扉页上写下“最没有价值的书”,以此奚落小伙子。

可是小伙子却丝毫不以为然,仍然笑嘻嘻地递上第三本书。州长看着他诡异的表情,于是什么都没有说,把书放在了一边。

可不久小伙子很快又大赚了一笔钱。州长好奇地派人去打听,原来这两本书出售时分别是打着“州长认为最没有价值的书”和“州长难以下评语的书”进行宣传的!

营销启示:

从小伙子的聪明巧干中我们发现,在营销过程中,只有花一番心血,想出新奇的创意才能使自己占据主动,以巧取胜,以智取胜。但要注意取巧要从消费者的心理入手,或满足他们的需求,或投合他们的好奇心,突破传统观念和思维定式,力争收到“一石激起千层”的效果。

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