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利用好奇心

·利用好奇心

20世纪30年代初,外国啤酒垄断了上海市场。山东烟台啤酒厂的啤酒对上海人来说还很陌生,烟台啤酒为打入上海市场策划了一场别具一格的广告战。

他们征得上海“新世界”游乐场同意后,在上海各家大报上刊登了一条启事:定于某日,“新世界”按正常价格出售门票。持门票者进入“新世界”后,由烟台啤酒厂赠送印有“烟台啤酒厂”字样的巾一条,然后可以免费喝啤酒。喝酒多者,按前三名予以重奖。

启事登出后,上海市万人空巷,纷纷涌入“新世界”。南京路上人山人海,通堵塞。狂热的人们喝掉了48瓶1箱的500箱啤酒。第二天,各大报纸都绘声绘色地报道了这次喝啤酒的盛况。

过了不久,该厂又出新招,在报上登出一条消息:定于星期日,烟台啤酒厂在半淞园内隐藏1瓶烟台啤酒,谁能找到,奖励啤酒20箱。这再次吸引了成千上万的上海市民。

由于众多的上海市民参加了这两项活动,从中感受到了很大的乐趣,从而为烟台啤酒带来了极大的知名度。

营销启示:

在销售过程中制造轰动效应,以吸引人们的注意,这是推销新产品通常采取的方法。从20世纪30年代烟台啤酒的成功推销案例中,我们可以看出,人们需要好奇心理,而烟台啤酒正是满足了这种需求,它们最后的成功是必然的。

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