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超豪华服装

·超豪华服装

广州有一家地处僻静小街的个体服装商店,有两个门面,服装的品种不少,也能跟上潮流,价格也适中,可是这一切都不能使这家店的生意兴隆。原因很简单,广州的服装业同行太多,竞争太激烈,而这家服装店的地理位置先天不足,要使生意兴隆,非有特殊的促销方法不可!这家服装店的马老板挖空心思寻找妙计,终于想出了一条计策。

一天,几家报纸同时登出一则广告:佳丽服装店新进了一批超豪华男女服装,一经穿上,定能使你拥有贵族风度,每件价格5300元至3200元不等。

这就像一颗炸弹引爆一样,使高消费的广州人为之咋舌。为了一睹超豪华服装的风采,众多的广州人以及来广州旅游的外地人都纷纷慕名涌向佳丽服装店以饱眼福,僻静的小街顿时喧闹起来。

在马老板的心布置下,小店已装潢得金碧辉煌。店堂的一边挂着超豪华服装,真丝手工绣花女式套装,男式料西服套服,款式新颖,做工致,用料考究,确是高档服装。但不管如何高档也难值5300元呀!观光者都露出怀疑的眼光。

5300元,对于收入颇丰的广州人来说也不是一笔小数目,于是超豪华服装只是成了展览品。而店铺的另一边,与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装,其中也有仿制超豪华服装的,款式与对面挂着的5300元、3200元一套的服装一模一样,只是用料、做工逊色一些,但一眼看去也能以假乱真,而这种仿制品的价值只是真品的零头,每套300元至200元不等。

那些慕名前来参观超豪华服装的人都大饱眼福,之后都顺便在店堂内转了一圈,来者看了仿制品后,大都萌发了购买欲。与超豪华真品相比,这些仿制品实在太便宜了。带一套仿制品回去,也不枉走一趟,于是仿制超豪华服装很快脱销。最高纪录是女式仿超豪华套装,每天售出二千五百多套,男式西装每天也售出二千余套,名不见经传的小小佳丽店从此名震广州服装销售界。

营销启示:

在古代军事谋略中,顺水推舟和浑水摸鱼都能收到意想不到的效果,我们完全可以把它运用在销售过程中。在服装销售这个事例中,马老板就巧妙地利用了这一点,抓住人们的虚荣心理,在对比中顺利实现了自己的销售意图。

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