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土耳其香蕉

·土耳其香蕉

安东尼是一个出色的推销员,深得老板的赏识。

一天,老板把他叫到办公室:“你到库房去看看吧,那里有一批让我头痛不已的东西,现在我只要你帮我把它们弄走,只要能收回成本就行,再也不要让我看到它们!”

安东尼去了仓库,原来是十几筐香蕉,因为存放不妥,外面表皮的颜色黑了不少。剥开一看,里面很好,完全能够食用,而且口感还不错。

“我是没有什么办法了,这样的东西谁愿意买呢?进价是一元一斤,少赔点我也认了,你看能卖多少是多少吧!”老板说。

安东尼雇请了一个工人,如此代了一番,只听工人开始吆喝道:“土耳其香蕉!土耳其香蕉!”

周围的人听后都好奇地走上来,围住那个工人问个不停:“土耳其香蕉?长得就是这样吗?那里还产香蕉啊?什么味啊……”

工人继续吆喝道:“新品种,首次上市,优惠价格,一斤两元,欢迎下次再来!”

不一会,前来品尝和购买香蕉的顾客就变得络绎不绝。这个价格可比一般香蕉贵很多,可奇怪的是,一个上午不到,香蕉就卖完了。策划这一切的安东尼暗自高兴,喜滋滋地回去向老板报告去了。

营销启示:

“土耳其香蕉”的确少见,“物以稀为贵”,即使价格上涨,人们也觉得可以接受,认为花高价品尝一番也值得。这样一个瞒天过海的计谋之所以能大获成功,关键还是利用了人们的好奇心理。

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