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风景这边独好

·风景这边独好

有一个销售安全玻璃的业务员,他的业绩一直都保持着整个区域的第一,在一次顶尖业务员的颁奖大会上,主持人问他:“你用什么独特方法让你的业绩维持第一呢?”

他说:“每当我拜访客户时,我的皮包里总放着许多截成5厘米见方的安全玻璃,并随身带着一个锤子。在推销过程中,我都会问他们,‘你相不相信安全玻璃?’”

“当客户说不相信的时候,我便把玻璃放在他们面前,拿锤子一敲。这时,许多客户都大吃一惊,同时他们发现玻璃真的没有敲碎。然后他们都感到很惊讶,忍不住说‘天哪,真不敢相信’。这时候我就问他们‘您想买多少?’直接进行成,整个过程花费的时间还不到5分钟。”

他讲完这个故事不久,几乎所有的销售安全玻璃的业务员出去拜访客户的时候,都会随身携带安全玻璃小样及小锤子。

但经过一段时间,他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名,他们觉得很奇怪。在另一个颁奖大会上,主持人又问:

“我们的业务员现在做得都很好,可为什么你的业绩仍然维持第一呢?”

他笑了笑说:“我的秘诀很简单,我知道大家肯定模仿我,所以我再到客户那里推销时,惟一做的事情便是把玻璃放在他们桌上,问他们‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信的时候,我把玻璃放到他们面前,把锤子给他们,让他们自己砸这块玻璃。”

营销启示:

这个业务员成功地做到了吸引客户的注意力,使风景这边独好。在推销过程中,要掌握抓住客户注意力的技巧,或用高大的声音,或用绚丽的色彩,或用离奇的动作,或展现产品本身的优良品质,吸引客户,成功地达到推销的目的。

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