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把梳子卖给和尚

·把梳子卖给和尚

有一家效益相当不错的公司,准备扩大经营规模,高薪聘请营销人员。一时间,报名者云集。

面对众多的应聘者,公司负责人说:“为选拔高素质的营销人员,我们出一道实践的试题,题目是把梳子卖给和尚,谁卖得多就录取谁。”

大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要梳子有什么用处?这岂不是神经错乱,拿人开涮吗?不一会儿,应聘者纷纷拂袖而去,只剩下三个应聘者甲、乙和丙。

负责人待:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”

10天过后。

负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,不但没有效果,还惨遭和尚的责骂。幸好在下山途中遇到一个小和尚边晒太边使劲挠头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的住持,对他讲:“蓬头垢面是对佛的不敬,应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议,于是卖出去10把木梳。

负责人问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,刻上‘积善梳’几个字,便可作为赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也都很高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。

营销启示:

把木梳卖给和尚,听起来匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,会有不同的结果。看似不可能完成的任务,以巧妙的角度切入,在别人认为不可能的地方开发出新的市场,这才是真正的营销高手。

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