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百万年薪的身价

·百万年薪的身价

两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房子的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这里的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人。

后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭梨招来八方客商,他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这里的鸭梨,汁甜肉脆,纯正无比。

就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,他却开始种柳树。因为他发现,来这里的客商不愁挑不到好鸭梨,只愁买不到盛鸭梨的筐。5年后,他成为村里第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路贯穿南北,这里的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始涉及果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,他却在地头砌了一堵三米高、百米长的墙。墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,都会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告,他凭借这墙,第一个走出了小山村,因为他每年有十万元的额外收入。

20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察,当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事。他被主人公罕见的商业头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。

当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架,因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门只标价750元;当他标价750元时,对门就标价700元。一个月下来,他仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。

山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了。可是,当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。

营销启示:

成功往往属于先想一步的人。在销售过程中,一定要目光长远,放长线钓大鱼,吸引客户的注意,形成相互信任倚赖的良好关系。这样,开动脑筋,长期合作,就会获得意料之中的成功。

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