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“猫房铺”的新发明

·“猫房铺”的新发明

1947年的冬天,在密执安州的卡索波里斯,德华·洛厄正帮他的父亲做木屑生意。

这时,有一位邻居跑进来,想向他们要一些木屑,因为她的猫房里的沙冻住了,她想换一些木屑铺上去。当时,年轻的洛厄从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒,建议对方试试。

因为这种材料的吸附能力特别强,当年他父亲卖木屑的时候,就是采用这种材料清除油渍的。这样一来,那位邻居的燃眉之急就给解除了。

几天以后,这位邻居又来了,她想再要一些这样的黏土颗粒。这时灵光闪动,洛厄突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒,分五磅一袋,总共装了十袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”,打算以每份65美分的价格卖出去。但是,大家都嘲笑他,因为一般铺猫房用的沙子比这便宜得多。

但出人意料的是,洛厄的十袋黏土很快就卖完了。而且,这十个用户再次找上门来,指名要买“猫房铺”。这一下可轮到该洛厄发笑了,一笔生意,一种品牌,一种使命,就这样开始了。

采用黏土颗粒做猫房铺,促使这种小动物变成更受欢迎的物。同时,洛厄也因此而变得很富有。仅在1995年洛厄去世前的两三年时间内,“猫房铺”的销售额就达到了两亿美元。也许可以说,正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善,最终使猫取代狗成为美国最受欢迎的物。

营销启示:

如何创业?如何发展?这是很多人创业之初积极探讨的问题。有些人善于从一些微小的事物中发现商机并加以利用和发展,最后他们获得了成功。他们的成功源于关注微小事物而产生的灵感,这一点非常值得我们借鉴。

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