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犹太人的智慧

·犹太人的智慧

1946年,一对犹太父子来到美国,在休斯敦做铜器生意,他们是奥斯维辛集中营的幸存者。

一天,父亲问儿子:“孩子,现在1磅铜的价格是多少?”

“45美分。”儿子回答道。

父亲说:“不错,所有的人都知道是45美分,但作为犹太人,我们惟一拥有的财富就是智慧。对于我们来说,不应该是45美分,而应该是450美分。”

儿子惊讶地望着父亲。父亲说:“你试着把一磅铜做成门的把手,如何?”

父亲死后,儿子做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会的奖牌,还曾经把一磅铜加工后卖到了3500美元。

1974年,美国政府决定重塑自由女神像,但在这个过程中留下了许多废料。面对如何处理这些废料,政府向社会招标,寻求合作处理它们的公司,但却无人问津。

这个犹太商人听说后,立即飞往纽约,看到自由女神像下大量堆积的铜块和木料,他立即就签了字。

许多人对他的这一举动很不理解,甚至有人暗自嘲笑他的愚蠢。因为在纽约,垃圾处理有严格的规定,稍微不慎就会受到环保组织的起诉。可是,犹太商人却开始组织工人对废料进行分类,把废铅、废铝做成纽约广场美的钥匙;把废铜熔化,做成小自由女神像;把木头等加工成底座。几个月后,这堆原本无人问津的废料变成了350万美元的现金,也就是说,每磅铜的价格整整翻了上万倍。

这个犹太商人就是麦考尔公司的董事长。

营销启示:

同样是煤,把它当作燃料销售和加工后销售的价值肯定不一样。我们不仅要会做,还要会卖,而且还要卖得漂亮,这里面就有包装和广告的艺术。在现代,产品极其丰富,怎么样才能使自己在同类中出类拔萃呢?这就要利用智慧,开阔思维,通过各种手段来表明自己是独一无二的。

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