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口碑式营销

·口碑式营销

有一位教育培训界的朋友,由于进入这个行业时间不长,根本没有知名度,影响力非常有限。他知道,在这个行业,个人的知名度对事业的发展是非常重要的。因此,他努力提高自己各方面的能力,同时抓住机会,借风借力。

他给所有认识的人打电话,登门拜访,说自己进入这个行业不久,有许多事情不懂,请大家多加指教。然后又谈自己的特长、成就,最后总不忘说一句“先生,您是行业的佼佼者,事业做得非常成功,朋友也很多,请您多多提携,多多帮助”。

有一次,在行业联谊会上,与会人员都是业内外总裁级人物,甚至有许多德高望重的老前辈。他想利用这个机会好好宣传自己,于是积极靠近主办单位,全身心地投入整个运作过程,无论各种粗活细活都抢着去做。

对这些无偿的付出和服务,主办者十分感激,而且,他还免费为大会赠送了自己出版的书籍。主办者总觉得应该为他做点什么心里才踏实,就问这位朋友需要做什么,这位朋友说:“其他什么都不需要,只请您在大会上隆重宣传一下我就可以了。”

于是,主办者为答谢他的付出,在大会上专门为他设了一个主题,用10分钟时间宣传他,并请他上台亮相,他也趁机大力宣传自己。

大会一结束,所有的人都知道了他的名字,知道他是做什么的,知道他有什么优势,他的知名度一下子提高了很多。

同时,在营销自己的产品时,每服务完一位顾客,特别是大顾客,他总会要求对方在自己的业务圈、人际圈内宣传自己。

这样,经过两三年的积极努力,他终于成为圈内小有名气的培训师了。

营销启示:

口碑式营销之所以重要,而且容易成功,那是因为顾客在购买任何产品时,都缺乏安全感,都需要一个口碑。同时,顾客都有从众心理,喜欢跟风购买;喜欢寻找证明,遵循社会认同;相信传统,相信权威。所以,我们每个人都要学会口碑式营销,因为它会对你产生积极、广泛、深远的影响。

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