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商贩兄弟俩

·商贩兄弟俩

有两兄弟从小就失去了父母,相依为命地过着辛苦的日子。长大之后,两人都做起了小买卖,当起了小商贩。

有一年夏天,弟弟对哥哥说:“总在我们这个村附近销售商品也不是个办法,我们应该到更远的地方去寻找市场。”

哥哥表示同意。于是两个人就背着沉重的商品,辛辛苦苦地爬过一座山头,准备到另一个村落去做买卖。

这个夏天特别热,另一个村子又与他们相距很远,汗水湿透了他们的衣服,热得受不了的哥哥擦着满身的汗对弟弟说:“哎!太热了,以后再也不要到这种地方做生意了。”

弟弟笑着回答:“我的想法跟你不一样,我想这座山如果再高几倍,那该有多好啊。”

哥哥不以为然,抱怨地说:“你爬糊涂了,山当然要越低越好。”

弟弟说:“如果山很高的话,许多商人都会知难而退,那么我们就可以多做一些生意,赚更多的钱了。”

哥哥听了之后连连点头称是,再也不抱怨了。

营销启示:

这是个积极开拓市场的例子。弟弟的可贵之处就在于,他敢于去别人不愿涉足的领域里寻求商机,因而可能获取蕴藏着的利益。这不单是眼光的问题,更是勇气的结果,因为机会常常躲在勇气的背后。在营销过程中也是如此,作为一个营销员,只有在艰难的条件中,鼓起勇气,接受逆境的挑战,到新的市场中打拼,才能开阔新天地。

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