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要善于说“不”

·要善于说“不”

房地产商人手头有一幢大楼要出租,这一消息一传出,立即引起了两家实力雄厚的大公司浓厚的兴趣。大家都想租到地段良好、环境优美、装修考究的大楼。

两家公司的负责人事先都给这位商人打了招呼,而且A公司愿意租下全部的十层,价格要比B公司高出三分之一。商人想了想,对他的律师说:“帮我打电话告诉A公司和B公司,就说我们只能下次合作了……”

律师好奇地问:“你为什么不把楼房租给A公司呢?还有谁会出这么高的价钱呢?”

商人诡秘地一笑,说:“你只管照我的话做就是了!”

两位经理强烈要求面见房地产商人,三个人在屋子里闷坐了几个小时,最后两位经理人相互妥协,达成一致——他们各自以A公司原来的价格租下房子的一半。商人一下子净赚了一倍。

律师知道后,瞪着双眼问:“我的天啊!你是怎么说服这两个人的!他们的出价竟然还是原来的高价,却只租到一半的房子!太不可思议了!”

商人笑笑说:“我什么都没有做,我只是告诉他们‘不,我不能把房子租给你们中的任何一个,这让我为难!’剩下的就是他们在帮我谈判!”

营销启示:

商人的一个“不”字让他多赚了几倍的钱,作为一名营销人员,不要为了自己的面子,更不要为了别人的情面而羞于说“不”。有技巧地说“不”不仅不会刺伤对方,还会有助于生意成功。而说“不”的时机,就在于自己已经把握了说“拒绝”的主动权。

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