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里克的推销

·里克的推销

里克是一家儿童用品公司的推销员,他的工作主要是推销一种新型铝制轻便婴儿车。

一天,他走进一家商场的商品部,发现这是他所见过的最大的一个营业部,经营规模相当可观,各类童车一应俱全。

他觉得这将是一个很大的潜在客户,便怀着激动的心情打听到商场负责人的名字。为了进一步核实,他又向女店员打听负责人的工作地点,女店员毫不犹豫地指出经理的办公室所在。

当他踏进办公室时,经理毫不客气地问:“喂,你是谁?我从来没有见过你啊,找我有什么事?”

里克却一句话也不说,就把自己的轻便婴儿车递给了他。

经理又问价格,里克就把预先准备的一份内容详细的价目表放在了经理的面前。

经理把童车翻来覆去摆弄了一会儿后,对里克说:“给我来六十辆,全部都是蓝色的。”

里克又问他:“您不想听听产品介绍?”

经理回答道:“这件产品和价目表已经告诉我需要了解的全部情况,这正是我所喜欢的购买方式。请随时再来,和您做生意,实在痛快!”

营销启示:

产品接近法,也叫实物接近法,是指推销员利用直接推销产品吸引顾客的兴趣进而转入面谈的接近方法。让产品先接近顾客,让产品作无声的介绍,让产品默默地推销自己,这是产品接近法的最大优点,这是值得我们借鉴和利用的。

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