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免费灯泡

·免费灯泡

日本松下电器公司董事长松下幸之助早年曾在大阪电灯公司工作。他对电灯泡非常着迷,为了实现改进电灯灯泡的构想,他不惜投入大量资金从事改良的工作,并组建了松下电器公司。

非常不巧,公司刚刚成立,恰遇经济危机,市场疲软,销售困难。怎样才能使公司摆脱困境、转危为安呢?

松下幸之助权衡再三,决定拿出一万个电灯泡作为宣传品,借以打开灯泡的销路。

可是,灯泡必须备有电源方能起作用。为此,松下亲自拜访冈田干电池公司的董事长,希望双方合作进行产品的宣传,并希望能获赠一万个干电池。

一向豪迈爽直的冈田听了此言,不禁大吃一惊,因为这显然是一种违背常理的冒险。

但松下诚挚、果断的态度实在感人,冈田终于答应了他的请求。于是,松下公司的电灯泡搭配上冈田公司的干电池,取得了最佳的宣传效果。

很快,电灯泡的销路直线上升,干电池的订单也雪片般飞来。刚刚创建的松下电器公司非但没有倒闭,反而从此名声大振,业务兴隆。

营销启示:

对于刚刚创办、家底不厚的松下电器公司来说,一万只电灯泡是个不小的数目。但松下在逆境面前敢于孤注一掷,敢于采取破釜沉舟的推销行动,因此震撼了人心,争取了支持者,终于获得成功。

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