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你能想到几步

·你能想到几步

若和布若同时受雇于一家超级市场,开始时大家都一样,从最底层干起。可过了不久,若受到总经理的青睐,一再提升,从领班一直升到部门经理。布若却像被遗忘了一般,还在最底层混。

有一天,布若终于忍无可忍,向总经理提出辞呈,并痛斥总经理狗眼看人低,辛勤工作的人不提拔,反而提拔那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着,他了解这个小伙子,工作肯吃苦,但似乎缺点什么。缺什么呢?三言两语说不清楚,说清楚了他也不服,看来……他忽然有了个主意。

“布若先生,”总经理说,“您马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”

布若很快从集市上回来,说集市上只有一个农民卖土豆。

“一车大约有多少袋,多重?”总经理问。

布若又跑去,回来说有40袋。

“价格是多少?”

布若再次跑到集市上。

总经理望着气喘吁吁的他说:“请休息一会儿,看看若是怎么做的。”说完叫来若对他说:“若先生,您马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”

若很快从集市上回来,并汇报说只有一个农民在卖土豆,有40袋,价格适中,质量很好,他带回几个让总经理看。这个农民还将运几箱西红柿上市,据他看价格还公道,可以进一些货。他想,这种价格的西红柿总经理可能会要,所以他不仅带回来几个西红柿作样品,而且还把那个农民也带来了,并且他现在正在外面等着回话呢。

总经理看了一眼满脸通红的布若,说:“请他进来。”

营销启示:

若正因为是注重了细节,才赢得了总经理的信赖,而布若做事马马虎虎,不求全面,肯定不能胜任更高级的职位。在销售过程中,也是如此,要注意每一个细节,力求全面,这样,才能成为一个成功的业务员。

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