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注意外在形象

·注意外在形象

班·费德文是美国保险界的传奇人物,被誉为世界上最有创意的推销员。但他刚刚进入保险界时,着装打扮非常不得体,业绩也不好,公司准备辞退他了。

班·费德文非常着急,就向公司里的一位成功人士询问,那位成功人士对他说:

“这是因为你的头发理得根本不像推销员,衣服搭配也不协调,看上去非常土气。你一定要记住,要有好的业绩,首先要把自己打扮成一位优秀推销员的样子。”

“你知道我根本没钱打扮!”班·费德文说。

“但你要清楚那是帮你赚钱,你不会多花一分钱。我建议你去找一个专营男装的老板,他会告诉你如何打扮。你这么做既省时间又省钱,为什么不去呢?因为这样更容易赢得别人的信任,赚钱也就更容易了。”那位朋友说。

班·费德文于是马上去了一家高级美发厅,特别理了一个推销员的发型,然后又去了那位朋友所说的男装店,请服装师帮他打扮一下。

服装师认认真真地教班·费德文打领带,又帮他挑西服,以及选择与之相配的衬衫、袜子、领带等。他每挑一样,就解说为什么要挑选这种颜色、式样,还特别送给班·费德文一本如何着装打扮的书。不仅如此,他还对班·费德文讲解了一年中什么时候该买什么样的衣服,买哪种衣服最划算。

从此,班·费德文焕然一新,他的穿着打扮有了专业销售人员的样子,推销起来也更加自信了,他的业绩也因此增加了两倍。

营销启示:

在日常生活和社会往中,有时,第一印象起着决定的作用。同样,在推销过程中,给客户的第一印象也起着非常重要的作用。推销员的衣着打扮、一言一行、一举一动,都会影响到随后的流和营销的成功与否。

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