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无法抗拒的笑脸

·无法抗拒的笑脸

威廉·怀拉是美国推销保险的顶尖高手,年收入百万美元。他成功的秘诀就在于拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸,但他那张迷人的笑脸并不是天生的,而是长期苦练出来的。

威廉原是全美家喻户晓的职业棒球明星球员,到了中年,因体力日衰被迫退役,然后他去应征保险公司推销员。

他自以为以自己的知名度,理应被录取,却没想到竟被拒绝了。

人事经理对他说:“保险公司推销员必须有一张迷人的笑脸,而你却没有。”

听了经理的活,威廉没有气馁,他立志苦练笑脸,每天在家里放声大笑百次,邻居都以为他因失业而发神经了。为避免误解,他干脆躲在厕所里大笑。

经过一段时间的练,他又去见经理,可经理说还是不行。

威廉毫不泄气,仍旧继续苦练。他搜集了许多公众人物迷人的笑脸照片,贴满屋子,以便随时观摩。

他还买了一面比身体还高的大镜子,摆在厕所里,每天进去大笑几次。这样不久,他又去见经理,经理冷淡地说:“好点了,不过还是不够吸引人。”

威廉不认输,回去加紧练。有一天,他散步时碰到社区的管理员,很自然地笑了笑,对管理员打招呼。管理员对他说:“怀拉先生,你看起来跟过去不太一样了。”

这句话使他信心大增,立刻又跑去见经理。经理于是对他说:“是有点味道了,不过那仍然不是发自内心的笑。”

威廉不死心,又回去苦练了一段时间,终于悟出“发自内心,如婴儿般天真无邪的笑容最迷人”,并且练成这张价值百万美元的笑脸。

营销启示:

有时成功就来自对一个笑容的坚持,对营销工作来讲,笑容是最好的名片。因此,我们要竭力学会微笑,并将微笑带给每一个人。只有这样,才能像威廉那样,成为营销的高手,取得事业的成功。

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