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一张通缉令

·一张通缉令

纽约有位年轻人摩斯,他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺,满怀希望地做起保险柜的生意。

然而开业伊始,生意惨淡。每天虽有成千上万的人在他店前走来走去,店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐,但却很少有人光顾。

看着店前川流不息的人群,摩斯想来想去,终于想出了一个突破困境的办法。

第二天,他匆匆忙忙前往警察局,借来正在被通缉的重大罪犯的照片,并把照片放大几倍,把它们贴在店铺的玻璃上,照片下面还附上说明。

照片贴出来以后,来来往往的行人都被照片吸引住了,纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后,都产生了一种恐惧心理,本来不想买保险柜的人,此时也想买一台了。因此,他的生意立即有了很大的改观,原本生意清淡的店铺突然变得门庭若市。

这就样不费吹灰之力,保险柜在第一个月就买出48台,第二个月又卖出72台,以后的每个月都能卖出七八十台左右。

不仅如此,还因为他贴出了逃犯的照片,警察顺利地缉拿到了案犯。因此,这位年轻人还荣幸地领到了警察局的表彰奖状,报纸也对此作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上,由此锦上添花,他的生意更加红火。

营销启示:

人的消费心理是可以通过外部的诱导和刺激来增强的,在广告界也有“眼球效应”的说法,也就是抢夺消费者的眼睛视线和注意力。作为营销人员,须知“攻城为下,攻心为上”,只有抓住顾客心理,引起人们注意,才能激发其购买欲,才能在市场营销中有所作为。

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