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小吃一条街

·小吃一条街

有一家公司,拥有半个街巷的门面房。

这个街巷附近是一个很大的居民区,公司由于十几年来业务不景气,只好撤了门店,空房对外招租。

有一对夫妇,率先在这里租房,办起一个风味小吃店,生意却格外的好。于是,卖麻辣烫的,卖涮羊肉的,卖陕西羊肉泡馍的……各式各样的小吃全聚到这条街上。这条街上人声鼎沸,很快成了远近闻名的小吃一条街。

看到租房的人生意这么红火,对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面,撵走所有在这里经营各种风味小吃的人,自己摇身一变,经营小吃。但万万没有料到,仅仅一个月时间,这条街巷又冷清起来,公司效益也出奇的差。

公司经理百思不得其解,询问一个德高望重的市场研究专家。专家听了,微微一笑,问道:“如果你要吃饭,是到一条只有一家餐馆的街上去,还是要到一个有几十家餐馆的街上去呢?”

经理说:“当然是哪里餐馆多,选择余地大,我就会到哪里去吃。”

专家听了,微微一笑说:“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意,这与一条街上只有一家餐馆又有什么不同呢?”

经理翻然醒悟,回去后,他迅速缩减了自己公司的餐馆,又将门面房对外招租。于是,这条街巷的生意又恢复了往昔的红火。

营销启示:

有专家忠告说:“不要期望垄断的独门独店生意能赚到钱,赚钱就必须把自己融入市场,因为每一个购买者都具有自己选择的权利和心理。”所以营销不能远离市场,不能总想着把对手全部消灭,这样永远不可能取得成功。

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