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沉默的效果

·沉默的效果

一个工厂主的生意清淡,他想改行,于是打算变卖自己的旧器材,他心想:“这些机器磨损得很厉害了,能卖多少算多少吧,能卖到四万元最好了,如果别人压价压得狠,三万元我也咬牙卖了。”

终于有了一位买主,他在看完机器后,挑三捡四地说了一大通,从剥落的油漆说到老化的能,再到缓慢的速度,几乎没有停过。工厂主想这是压价的前奏,于是耐着子听对方滔绝地埋怨。

买主终于停了下来:“说实话,我不想买,但要是你的价格合理我可以考虑一下,你说个最低价吧!”

工厂主静静地思索着:忍痛卖了还是不卖?

就在他沉默的那三秒钟,他听到了一句话:“不管你想着怎么提价,首先要说明的是,我最多给你六万元,这是我的底线。”

结果可想而知,因为沉默的三秒钟,工厂主多赚了几万元。

营销启示:

有时候,在营销过程中适时适度地运用沉默的方式,往往会收到意想不到的效果。正因如此,许多营销售高手常常会运用“沉默”这张牌来攻击对手,他们可以制造沉默,也可以打破沉默来达到自己的营销售目的。

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