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利普顿孤儿

·利普顿孤儿

利普顿火腿加工厂的生意一直不好,可是产品不管是从肉质,还是从口感上来说都应该深受消费者欢迎,但是上市好长时间,反应一直很平淡。

厂长着急了:“这该怎么办才好呢?”

他来来回回地在厂子里巡视,到底是哪儿出了问题了呢?

正想着,他走到了屠宰猪的场所,忽然灵机一动,想出了一个好主意。他请来一位善于画画的人,让他按照自己的要求画出了一幅引人注目的漫画。

这副漫画很特别,画上是一只肥硕的小猪,正在痛哭流涕,表情就像一个无辜的孩子,惟妙惟肖,它正对人们说:

“我成了可怜的孤儿,我的父母、兄弟、姐妹和所有的亲戚都被送到利普顿工厂加工成了火腿……”

漫画做成美的印刷品,张贴在工厂门口,又分发到各个超市和食品店。

大批大批的顾客到了超市和食品店都要寻找这副风一时的漫画,“利普顿孤儿”渐渐深入人心。一个星期之后,这家火腿加工厂的生意越来越好。

营销启示:

利普顿火腿再好,也只是自我感觉良好,如果不用“利普顿孤儿”广告宣传一番,恐怕还是会“养在深闺人未识”。由此可见,产品需要广而告之,这样才能引起消费者的注意,刺激他们的购买欲望。要做到这一点,最简单、最直接的办法就是广告。

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