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淘金的故事

·淘金的故事

塞翁失马,焉知非福。世界上任何危机都蕴涵着商机,且危机愈重商机愈大,这是一条颠扑不破的商业真理。

这是发生在美国西进时的一个故事。听说西部发现了黄金,许多梦想发财的人纷纷去那里淘金,威廉也在其中,随着挖宝队伍来到荒凉的西部。

淘金是一个美丽的梦幻,也是一个绝好的发财机会,所以大家都义无反顾地投身其中。然而西部气候干燥,水源奇缺,生活非常艰难,连喝水也是一件非常难的事情。威廉想:淘金虽然十分诱人,但希望太渺茫,还不如现实一点,在这里卖水呢!

于是,威廉毅然放弃了淘金,花了很大的功夫打了一眼井,并把井水经过过滤处理,装进壶里挑到淘金处去卖,由于方圆几十里都没有可以打水的地方,威廉的水很受淘金者的欢迎。

然而也有人嘲笑他,说他胸无大志,本来是到这里来淘金发大财的,却干起这种不起眼的生意来。这种小生意哪儿不能干,何必跑到这里来?

威廉毫不介意,继续卖他的水。在卖水的同时,他又发现,淘金者的工具损坏得很快,而他们又急于淘金,不可能跑到几百里以外去购买工具,所以他又专程到几百里以外的城镇拉回一车工具来。

这样,他每次挑水卖水时就顺便统计有谁需要工具,之后再送过来。由于没有别的人卖水和工具,所以威廉是大家惟一的供货者,因此价格虽然有点贵,但销售量还是很大,钱财滚滚流进威廉的腰包。

最后,有确切的消息证实,有黄金只是一个谣传,其实根本没有什么黄金可挖。结果大家都空手而归,一无所有,只有威廉在很短的时间里靠不起眼的小生意赚了一笔非常可观的财富。

营销启示:

发现市场、进入市场、培养市场,这是营销者的三个境界。当然,这个过程是逐步实现的。故事里面的威廉的实际行为给我们提供了一个生动的范本,他发现了水和工具,接下来的进入就很简单了,尔后的培养就显得更顺理成章,甚至连一个和他竞争的人都没有,市场到这个地步就可以说被他完全掌握了。

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