回主页
天涯知识库 · 营销故事
目录
位置: > 故事会 > 营销故事 >

游戏软件

·游戏软件

一位游戏软件推销员在推销产品时,对顾客说:“您孩子快上中学了吧?”

顾客愣了一下:“对呀。”

“中学是最需要开发智力的时候,我这里有一些游戏软件,对您孩子的智力提高一定有益。我想,您一定希望您儿子的智力超人一等吧?”

顾客:“我儿子不需要什么游戏软件,都快上中学了,谁还玩这些东西,你难道没听说过‘玩物丧志’吗?”

推销员:“我的这个游戏软件是专门为中学生设计的,它是把数学、英语综合在一起的智力游戏,绝不是一般的游戏软件。并且,它的主要目的是提高游戏者的数学和英语水平。”

顾客开始犹豫了。

推销员接着说:“现在是一个知识爆炸的时代,不再像我们以前那样一味从书本上学知识,现代的知识需要通过现代的方式学。您不要固执地以为游戏软件危害孩子,事实上,游戏软件已经成为孩子重要的学工具。”

接着,推销员从包里取出一个游戏软件递给顾客,说:“这就是我说的游戏软件。来,咱们试着看一下,需不需要没有关系。”

果然,顾客被吸引住了。

推销员又说:“现在的孩子真幸福,一生下来就处在一个良好的环境中,家长为了孩子的全面发展,往往在所不惜。我见了几个家长,他们都买了这种游戏软件。因为这样有助于孩子的学,家长都很高兴,他们还要求我一有新的产品就告诉他们。”

最后的结果是,顾客心甘情愿地购买了几张游戏软件。

营销启示:

成功的推销员非常清楚顾客心中想要的是什么,而他也会将自己商品中的某些特点完美地诠释成顾客所想要的东西,这就是一种说服的技巧。当我们和顾客进行面对面的销售时,要先充分了解自己产品的功效,然后深刻理解顾客的需求,从中找到相通的地方。顾客只买自己想要的东西,当他在你的说服之下认为自己需要这个商品的时候,你就成功了。

推荐阅读

灵异故事> 营销故事> 儿童启迪故事> 公主童话故事> 爱国故事> 幼儿故事> 少儿睡前故事> 儿童民间故事> 儿童益智故事> 儿童笑话故事>

阅读分类导航

四大文学名著唐诗宋词诸子百家史书古代医书佛经大全蒙学易经书籍古代兵书
亲爱的网友,祝您阅读快乐!