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用狗做诱饵

·用狗做诱饵

弗拉基米尔·安德烈耶维奇·法沃尔斯基(1886—1964)是苏联现代艺术家和写生画家,被誉为“苏联人民艺术家”。此外,他还是现代木刻艺术学校的创始人,曾做过建造纪念碑的建筑师和剧院美术师。

法沃尔斯基的作品的特点是含义隽永,形象鲜明,在木刻艺术上更是鬼斧神工。他于1962年被授予列宁奖章。

为什么他的作品这么受欢迎呢?

原来,每当法沃尔斯基给一本书画完插图后,他总是在其中一幅画的角上不伦不类地画上一只狗。毫无疑问,美术编辑一定要他把狗去掉。而法沃尔斯基却固执己见,与编辑争论不休,非要保留这只狗。

当争论达到白热化的程度,非常激烈了,法沃尔斯基就作出让步,把画面上的狗去掉。到了这个地步,一般来说,美术编辑的愤怒就烟消云散了,绝不会再提出什么别的要求,因为编辑的自尊心得到了极大的维护,也就心满意足了——编辑室任务无非是修改一下作品。

但更满意的则是法沃尔斯基本人,他的巧计成功

了——画作将以他所拟定的形式出版。如果没有编辑所诅咒的那条用做诱饵的狗,编辑还说不定要在画上做些什么改动呢!

营销启示:

如何使自己的产品让别人接受呢?和别人谈判时如何达到自己的目的呢?这个故事中的方法是很巧妙的,那就是转移对方注意力。我们在向客户推销时,也应当转移对方的视线,适当隐藏我们的本意,从而达到推销的目的。

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