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彩色的电扇

·彩色的电扇

世界上生产的第一台电扇是黑色的,后来也就形成了一种惯例,公司生产的电扇都是黑色的,似乎不是黑色的就不能被称为电扇。长久以来,在人们的头脑中就形成电扇是黑色的这个概念。

1952年,日本东芝电气公司积压了大量的电扇,销售不出去。公司七万多职工为了打开销路想尽了办法,可惜进展仍然不大。最后公司的董事长石坂先生宣布:谁能让公司走出困境打开销路,就把公司股份的10%给谁。

这时,一个最基层的小职员向石坂先生提出,为什么我们的电扇不可以是其他的颜色呢?石坂先生非常重视这位小职员的建议,特别为小职员的这个建议召开了董事会。

经过一番认真研究之后,公司采纳了这个建议。第二年夏天,东芝公司就推出了一系列的彩色电扇。这批电扇一推出就立刻在市场上掀起了一阵抢购热潮,几个月之内就卖出了几十万台。从此以后,在世界上任何一个地方,电扇都不是一副黑色面孔了。

这一改变颜色的举措,使东芝公司大量积压滞销的电扇一下子就成了抢手货,企业也一下子摆脱了困境,效益更是成倍增长。而改变颜色这一设想,并不需要有什么专业知识,也不需要有什么丰富的商业经验,为什么东芝公司的几万职工没有想到?为什么日本以及其他国家的成千上万的电器公司没有人想到,也没有人提出?

这显然是因为自有电扇以来电扇就是黑色的,虽然没有一部法律规定电扇必须是黑色的,但人们的思维已经成了一种定势,认为电扇就是黑色的,似乎不是黑色的就不能叫做电扇。而这位小职员却冲破了这种思维定势的束缚,大胆提出“电扇为什么不能是彩色的”,从而使我们的生活变得更加多姿多彩。

营销启示:

怎么样让自己的产品在同类中脱颖而出呢?有的商家靠价格,有的靠宣传,还有的靠推销。其实,这些方法都不太妥当,并不是商品真的卖不动,而是由于厂家太多,而市场的需求是一定的,平均到每个厂家的销量就小了。因此,我们的产品要显得与众不同,别具一格,让顾客都注意到我们的产品。

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