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宋人的秘方

·宋人的秘方

古时候,宋国有一族人善于制造一种药,这种药冬天擦在皮肤上,可使皮肤不干裂,不生冻疮。这一族人靠这个秘方积攒了一些本钱,后来做起了漂染布匹的生意,日子倒也过得充足殷实。

后来有个卖布的商人知道了这件事,就出重金买下了这个秘方。

当时吴越两国是世仇,不断兵打仗。这个商人便将这个秘方献给了吴王,并说明在军事上的用途。

吴王得此秘方大喜,便在冬天发动水战。吴军士兵涂了药粉,不生冻疮,战斗力极强,而越国士兵仓促应战,加上大部分都患了冻疮,苦不堪言,大败而归。

吴王重赏献秘方的商人一块土地,这个商人从此大富大贵,再也不用贩卖布匹了。

营销启示:

对于善于思考的营销者来说,营销的成功法则就是选择合适的营销对象、推销他们最需要的产品。卖布的商人在偶然中得到这个机遇,并想方设法利用这个有利的条件极力向吴王推销,最终获得成功。

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