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三年的推销

·三年的推销

日本著名的保险推销员齐藤竹之助,有一次向一家企业推销企业保险,持续拜访了好几次都无功而返。齐藤竹之助无奈,只得把目标集中在一个人身上,那就是该公司的财务科长。

谁知,财务科长根本不肯与他会面,他去了好几次,对方都以不开身为由,始终未露面。齐藤竹之助并没有放弃,一边坚持电话约访,一边坚持登门拜访。

一个多月后,对方终于动了恻隐之心,同意接见他。

齐藤竹之助于是向这位科长展示了详细的保险方案,谁知财务科长刚听了一半就说:“这种方案,不行!”

齐藤竹之助无奈,又不得不对方案进行了反复推敲、认真修改,第二天上午又去拜见财务科长。对方再次以冰冷的语调说:“这样的方案,无论你制订多少次都没有用,因为本公司根本就没有缴纳保险的预算。”

然而齐藤并没有因此而灰心,而是决心要拿下这张保单。

从此,齐藤竹之助开始了长期、艰苦的推销访问,前后大约跑了三百次,整整持续了三年。

齐藤竹之助从家到顾客的公司来回一趟需要4个小时,一天又一天,他抱着厚厚的资料,怀着“今天肯定会成功”的信念,不停地来回奔跑。

三年后,皇天不负有心人,他终于成功地签下了这张保单。

营销启示:

齐藤竹之助推销保险,不仅是一个方法的问题,更是毅力的考验。其实,每个成功的推销大师都是从开始中的艰难一步一步熬过来的,而支撑他们信念的就是:今天我一定会把这个拿下来。当我们在进行推销时,也要具有这种毅力和恒心,去勇敢挑战所遇到的困难。

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