回主页
天涯知识库 · 营销故事
目录
位置: > 故事会 > 营销故事 >

三年的推销

·三年的推销

日本著名的保险推销员齐藤竹之助,有一次向一家企业推销企业保险,持续拜访了好几次都无功而返。齐藤竹之助无奈,只得把目标集中在一个人身上,那就是该公司的财务科长。

谁知,财务科长根本不肯与他会面,他去了好几次,对方都以不开身为由,始终未露面。齐藤竹之助并没有放弃,一边坚持电话约访,一边坚持登门拜访。

一个多月后,对方终于动了恻隐之心,同意接见他。

齐藤竹之助于是向这位科长展示了详细的保险方案,谁知财务科长刚听了一半就说:“这种方案,不行!”

齐藤竹之助无奈,又不得不对方案进行了反复推敲、认真修改,第二天上午又去拜见财务科长。对方再次以冰冷的语调说:“这样的方案,无论你制订多少次都没有用,因为本公司根本就没有缴纳保险的预算。”

然而齐藤并没有因此而灰心,而是决心要拿下这张保单。

从此,齐藤竹之助开始了长期、艰苦的推销访问,前后大约跑了三百次,整整持续了三年。

齐藤竹之助从家到顾客的公司来回一趟需要4个小时,一天又一天,他抱着厚厚的资料,怀着“今天肯定会成功”的信念,不停地来回奔跑。

三年后,皇天不负有心人,他终于成功地签下了这张保单。

营销启示:

齐藤竹之助推销保险,不仅是一个方法的问题,更是毅力的考验。其实,每个成功的推销大师都是从开始中的艰难一步一步熬过来的,而支撑他们信念的就是:今天我一定会把这个拿下来。当我们在进行推销时,也要具有这种毅力和恒心,去勇敢挑战所遇到的困难。

推荐阅读

灵异故事> 营销故事> 儿童启迪故事> 公主童话故事> 爱国故事> 幼儿故事> 少儿睡前故事> 儿童民间故事> 儿童益智故事> 儿童笑话故事>

阅读分类导航

四大文学名著唐诗宋词诸子百家史书古代医书佛经大全蒙学易经书籍古代兵书
亲爱的网友,祝您阅读快乐!