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贺卡的问候

·贺卡的问候

乔伊·吉拉德是世界上最有名的营销专家,被称为“世界上最伟大的推销员”。在推销史上,他独创了一个巧妙的促销法,被人争相效仿。

吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为,所有已经认识的人都是自己潜在的客户,对这些潜在的客户,他每年寄出12封广告信函,每次均以不同的色彩和形式投递,并在信封上不使用与他的行业相关的名称。

1月份,他的信函是一幅美的喜庆气氛图案,同时配以几个祝福的大字,下面是一个简单的署名:雪佛兰轿车,乔伊·吉拉德。此外,再无多余的话。

2月份,信函上写的是:“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。

3月份,信中写的是:“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是尔兰人的节日。也许他的客户是波兰人,或捷克人,但这无关紧要,关键是他不忘向客户表示祝愿。

然后是4月、5月、6月……

不要小看这几封信,它们所起的作用并不小。不少客户一到节日,往往会问夫人:“过节有没有人来信?”

“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片!”

这样,乔伊·吉拉德每年就有12次机会,使自己的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。

乔伊·吉拉德没说一句“请你们买我的汽车”,但正是这种“不说之语”,不讲推销的推销,反而给人们留下了最深刻、最美好的印象,等他们准备买汽车的时候,往往第一个想到的人就是乔伊·吉拉德。

营销启示:

商业与人情味必须始终保持必要的联系,商业排斥人情味,但又需要人情味。自吹自擂式的销售,并不是最高明的方式。乔伊·吉拉德的推销方式,在营销过程中会收到意想不到的效果,值得借鉴。

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