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对比卖鸡蛋

·对比卖鸡蛋

有一位中年男子,摆了一大篓鸡蛋在菜市场中央吆喝叫卖,可是很多人走过来只瞄了一眼就走了,有个妇人嘴里还直嘀咕:“鸡蛋这么小!”男子看看自己的鸡蛋,今天的鸡蛋的确是小了点,但又不能退,天气愈来愈热,再不卖掉,一旦变质就得全扔,这样岂不是血本无归?

眼看一天卖出的鸡蛋不多,男子心情烦闷地回到家,喝了一杯酒,坐在沙发里发呆。他的妻子看着愁眉苦脸的丈夫,一句话都没说,只是拿起尚未织完的衣,坐在男子的身旁默默地织着。

男子两眼无神,茫然地注视着妻子纤细的手指一上一下穿梭在线间。忽然,他站了起来,转身从篓子里拿出两个鸡蛋,并将其中一个放在她的手中。

男子看看自己手中的鸡蛋,再看看妻子手中的鸡蛋,然后高兴地说:“明天你到菜市场帮我卖鸡蛋,我去卖其他东西。”

第二天,中年男子和妻子一大早就来到菜市场,他妻子用纤细的手指在篓子里一边拨弄鸡蛋,一边吆喝:“新鲜鸡蛋!快来买哟!”

中年男子也坐在老婆的身边吆喝着,可他吆喝的却是:“快来买好吃的巧克力豆哟!”

只见一大盒巧克力豆摆在鸡蛋旁边,相映之下,鸡蛋大多了,再加上妻子纤细的手指,今天的鸡蛋看起来一点也不小。还没有等到市场下班,中年男子的一篓鸡蛋就已抛售一空。

营销启示:

促销是一门很大的学问,那么应如何让顾客在不知不觉的情况下接受你所暗藏的信息呢?利用对比所产生的视觉误差,往往会产生一些奇妙的效果。比如,一位作威作福的胖太太和服侍她的瘦丈夫,可成为最受欢迎的减肥广告。

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