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麦当劳对面

·麦当劳对面

在一座城市中,有一条热闹的夜市街道,街道两端分别有一家肯德基和麦当劳快餐店。

一位下岗职工买了一台身高体重测量仪,每到傍晚就把它摆在肯德基快餐店对面,可生意很是清淡。

一天,有个人对他说:“肯德基开业已两年多了,人们的新鲜感已经过去。麦当劳却刚开业几个月,生意兴隆。而且那儿紧靠着著名古迹,是夜晚最热闹的地方,只要你搬到麦当劳对面去,一定会吸引许多孩子来测量,而他们的父母也顺便关心一下你的生意,无形中就增加了你的顾客群。你又是独家经营,不愁不发。”

那位下岗工人有点半信半疑,但还是听取了他的意见。

过了几天后,人们发现那位下岗工人已不在肯德基快餐店对面,而是在麦当劳快餐店对面,正在那儿热火朝天地忙着,后面还有许多小孩在排队等候。

营销启示:

抓住了机会,未必就能把握市场。只有正确分析市场上消费行为的特征以及人们的心理,才能掌握主动权,从而在激烈的竞争中立于不败之地。

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