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聪明的报童

·聪明的报童

有一个报童在一个小镇上卖报纸,他很勤奋,叫喊的嗓门也很大,因此能卖出不少报纸,得到一些收入。然而,有一天,又有一个报童来到这个小镇上,两个人就成了竞争对手。

第一个报童更加勤劳地去卖报,嗓门也提得更高了,可是他的报纸却明显的减少了许多。而第二个报童却后来者居上,卖的报纸越来越多。

原来,第二个报童非常聪明,他不仅将眼光定位在沿街叫卖上,而是更多地跑茶楼、酒店、菜场。去了之后,他就将报纸先给读者看,等到这些地方跑完了,他再转回来收钱。

时间长了,大家都惯了这种买报纸的形式,也没有人会赖账。这样一来,他节省了大量时间,将最佳的销售时间占用了。

这样,等第一个报童送报的时候,大家手上早已有了报纸了。所以,第一个报童的报纸越卖越少,一个月之后,他便坚持不下去了,只好另寻别的职业。

第二个报童的做法中大有深意:第一,在一个固定地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸,等于我先占领了市场,我发得越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。第二,报纸不像别的消费品,有复杂的决策过程,随机购买多,一般不会因质量问题而退货;而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没零钱,明天也会一块儿给。第三,即使有些人看了报,退报不给钱,也没什么关系。一则总会积压一些报纸,二则他已经看了报,肯定不会去买别的报纸,还是自己的潜在客户。

营销启示:

第二个报童是一个聪明的营销者,他清楚对于同样的产品,在一个市场中一定要占领先机,占领的市场份额越大,对手的也就越小。同时,要积极发展客户,这当然包括一些潜在的客户,尽可能多的将客户资源抓在自己的手中,这样,自己的产品售出的机会就更多。另外,优秀的市场营销人员还必须要有时间观念,务必捷足先登抢在对手前面去开拓市场。

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