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一张旧钞票

·一张旧钞票

1970年,韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂,要造100万吨级的超大型油轮。对于造船业来说,郑周永算是一个完完全全的门外汉,但他却信心十足。

他认为:“造船,和造发电厂一样,总是由不会到会、从不熟悉到熟悉的,没有什么了不起的!”

不久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了。

但订货单可没有那么容易得到,因为当时外商们都不相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想,终于他想出了一着儿。

他从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。

郑周永随即身揣这张旧钞票,四处游说,宣称朝鲜在四百多年前就已具备了造船的能力,而现在更是完全能够胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游说,外商果然信以为真,很快就发出了两张各为26万吨级油轮的订单。

订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后,两艘油轮建造完毕了,而蔚山造船厂也正式建成。

营销启示:

如何说服别人是营销者的一个大难题,而恰当的比喻、生动的举例是最能说服人的。让别人相信的最有力武器莫过于提出能够证明自己有实力的证据,而聪明的营销人员总能找到自己需要的证据。

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