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扩大1毫米

·扩大1毫米

有一家生产牙膏的公司,其产品优良,包装美,很受消费者喜,营业额连续十年递增,每年的增长率都在10%到20%之间。可是到了第十一年,企业业绩停滞了下来,第十二年、第十三年也都是这样。公司经理急忙召开高层会议,商讨对策。

在会上,公司总裁许诺:谁能想出解决的办法,让公司业绩增长,重奖五十万元。

这时,有位年轻经理站了起来,递给总裁一张纸条。总裁打开纸条,看完后马上签了一张五十万元的支票给他。

那张纸条上只写了一句话:将牙膏管开口扩大1毫米。

人们每天早晨惯挤出同样长度的牙膏,牙膏管开口扩大1毫米,每个人就多用了1毫米宽的牙膏,这样,每天牙膏的消费量将多出许多!

于是公司立即开始更换包装。接下来的一年,公司的营业额增加了32%。

一项小小的改革,往往收到意想不到的效果。

我们常常生活在—种惯里,面对生活的变化,我们常常惯于过去的思维方式和思维定势,这样心路就狭窄,许多事情想不开,也就是自己跟自己过不去。

其实只要你把自己的心径扩大1毫米,你就会看到生活中任何变化都有它积极的一面,都充满了机遇和挑战。

营销启示:

提高产品销量的方法有很多,鼓励消费就是很重要的一方面。给每个客人半杯啤酒的店一天只会卖出10桶,而给每个客人一杯啤酒的店一天则会卖出50桶。如何鼓励呢?把牙膏开口弄粗一点,就这么简单。

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