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手表竞争

·手表竞争

从20世纪50年代到60年代,美国和瑞士的手表厂商支配着全球的手表市场,美国的宝路华钟表公司和瑞士的琴钟表公司都是高档品市场的顶尖厂商,更低价位产品的市场则被美国的天美时和德州仪器占据。

1969年,日本工社生产的“工表”开始逐鹿高利润的手表市场,他们推出新的石英表,满怀信心地参与市场角逐。

工社看到瑞士和美国的厂商都有同一种倾向,那就是:在手表和挂钟的设计上,出现方向错误。在这瞬息万变的世界里,他们仍然只注重整个手表的设计问题。

工社认为,手表不只是用来看时间的工具,应集中于表面的设计,即手表的“脸”,而不是整只手表的设计。手表是一种令人兴奋的商品,能体现出一个人的独特品位,因此应该以令人赏心悦目的设计方式来吸引消费者。

工社从飞机和跑车的仪表板形象中得到暗示,采用“仪表板型”计划。其基本观念是,不论制成数位型、新的类比型或计算机型,凡是能使注意力集中于“特殊的功能”上,都值得尝试。

凭借多样化的设计,工社包围了美国和瑞士手表的市场,它那特定的设计款式受到了人们的欢迎,顺利地打进了市场。

同时,工社在价位从65美元到350美元不等的高档品中,也投入了多种不同的款式,开始进攻。工社甚至为偏机械式手表的人士特意设计了数位显示表、记时器及超小型计算机等一切种类的款式。

新的高档品一上市,马上以较低廉的价格、新颖独特的设计、多种特殊功能赢得了一大批消费者,在市场上占居了一席之地。

营销启示:

商品是不是好卖,除了一些质量、价格之类的原因之外,还有一个原因,就是能不能在市场上流行,流行的东西总是比较容易推销的。作为一个生产企业,更要捕捉这种信息,紧跟潮流,顺应时代,及时更新自己的产品,这样就能在市场上独占鳌头,推销起来也非常容易。

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