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安静的小狗

·安静的小狗

“安静的小狗”是一种松软猪皮便鞋的牌子,由美国沃尔弗林环球股份公司生产。

当“安静的小狗”问世时,该公司为了了解消费者的心理,采取了一种独特的试销方法:先把100双鞋无偿地送给100位顾客试穿8周。8周后,公司派人登门通知顾客收回鞋子,若想留下,每双付5美元。

其实,公司老板并非真想收回鞋子,而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是否有人愿意购买。结果,绝大多数试穿者把鞋留下了。

得到这个消息,沃尔弗林公司便大张旗鼓地开始生产、推销。结果,以每双7.5美元的价格,销售了几万双“安静的小狗”。

营销启示:

这是一种大手笔运作,用实物派发给消费者,再听取意见,这样反馈过来的信息是最原始也是最有价值的,要比市场调查的效果好得多。我们如果想用这个办法,就要做好派发用户的选择工作,同时注意细节。

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