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提示成交法

·提示成

在情人节的前几天,一位推销员正在推销化妆品,他当时并没有意识到再过两天就是情人节了。

去一个客户家,男主人出来接待他,推销员劝男主人给夫人买套化妆品,他似乎对此挺感兴趣,但就是不说买,也不说不买。

推销员动员了好几次,那人才说:“我太太不在家。”

这是个不妙的信号,再说下去很可能会泡汤。忽然,推销员无意中看见不远处的鲜花店,门口有一招牌:“送给情人的礼物——红玫瑰”。这位推销员灵机一动,说道:

“先生,情人节马上就要到了,不知您是否给您太太买了礼物。我想,如果您送一套化妆品给太太,她一定会非常高兴。”

这位先生眼睛一亮。

推销员又抓住时机说:“每位先生都希望自己的太太是最漂亮的,我想您也不例外。”

果然,那位先生笑了,问他多少钱。

“礼物是不计价钱的。”

于是一套很贵的化妆品就推销出去了。后来这位推销员如法炮制,推销出数套化妆品。

营销启示:

挖掘客户的潜在购买欲望是推销成功的一条重要秘诀。对于潜在的客户给以适当的提示,就能激发出他们的购买欲望从而达到成功推销的目的。

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