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天涯知识库 · 鬼谷子白话文
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第九 权篇 1

【原文】

说者,说之①也;说之者,资之②也。饰言③者,假之也,假之者,益损④也;应对者,利辞⑤也,利辞者,轻论⑥也;成义⑦者,明之也,明之者,符验⑧也。难言者,却论也,却论者,钓几⑨也。

【注释】

①说之:劝说对方听从自己。

②资之:帮助对方。

③饰言:修饰言辞。修饰语言不是目的,但借助妙的语言,更能打动对方。

④益损:增益减损。指谈话时要在语言上适当删减。

⑤利辞:敏捷巧辩之词。权宜之计或敷衍的话。

⑥轻论:轻易论说。即言语不深刻,流于形式。

⑦成义:成为义理,使对方相信自己。

⑧符验:符合应验。古人认为游说他人,不能违背事实,否则很难取信于人。

⑨钓几:钓取隐秘而细微的东西。可理解为让对方接受自己的观点。几同机,隐秘,细微。

【译文】

说,就是游说对方;游说对方,就要有助于对方。修饰言辞,是为了借助言语打动对方;借助言语打动对方,就要再三斟酌、适当取舍。应对时要敏捷巧辩,敏捷巧辩容易流于形式。要使对方接受某个观点,就要使对方明白真伪;使对方明白真伪,就要列举事实加以佐证。诘难的言辞是驳斥对方的论点。驳斥对方的论点就是要诱出对方隐秘的意图。

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